대출디비 단가는 왜 같은 단가가 아닌가 — 일반·실시간·CPA 3가지 비교

캐피탈·핀테크 영업팀이 가장 자주 받는 질문 — "대출디비 단가가 얼마예요?" — 에 답하기 어려운 이유는, 대출디비가 한 종류가 아니기 때문이다.

같은 '대출디비'로 묶이지만, 정산 구조와 리스크가 다른 세 가지가 있다. 단가만 비교해서는 어떤 게 우리 영업 구조에 맞는지 알 수 없다.

1. 일반 대출디비 — 누적 데이터 일괄 구매

일반 대출디비는 누적된 데이터를 일괄 구매하는 방식이다. 공급자가 광고를 통해 모은 데이터를 기간 단위(주/월)로 묶어 한 번에 판다.

적합한 곳: 콜센터 인프라가 풍부하고 통화 거부율을 흡수할 수 있는 대형 캐피탈

위험: 표면 단가는 낮지만 통화 가능률이 20~40% 수준으로 떨어지는 경우가 많다. 실 통화 1건당 단가는 ₩15,000~₩40,000으로 환산된다.

2. 실시간 대출디비 — 발생 즉시 송출

실시간 대출디비는 신청 직후 1~5분 이내에 영업 시스템으로 들어온다. 신청자가 광고를 본 그 순간 그대로 콜을 거는 구조다.

적합한 곳: 콜 골든타임을 잡는 영업 구조 (5분 내 1차 콜)

핵심: 통화 가능률이 일반 대비 2~4배 높음. 표면 단가는 비싸도 실 통화 가능 1건당 단가는 비슷하거나 낮다.

자세한 차이는 실시간 대출DB와 일반 대출DB의 차이 — 영업팀이 봐야 할 5가지에서 다뤘다.

3. CPA 대출디비 — 성과 기준 정산

CPA 대출디비는 단순히 데이터를 사는 게 아니라 성과 기준으로 정산한다. 광고대행사가 광고를 운영하고, 발생한 유효 DB만 단가가 청구된다.

적합한 곳: 광고를 직접 운영할 인프라가 없거나, 매체 알고리즘 변동 리스크를 광고주에게 전가하지 않는 구조를 원하는 곳

차이점: 일반/실시간 대출디비는 '데이터 구매', CPA는 '광고 운영 + 데이터 송출'을 한꺼번에 위탁하는 구조다. 광고비가 따로 나가지 않고 발생 비용만 지불한다.

3가지 비교표

우리 영업 구조에 맞는 건 어떤 건가

체크 질문 4가지로 빠르게 판단할 수 있다.

1. 콜 골든타임을 5분 안에 잡을 수 있는가?

   • 예 → 실시간 또는 CPA
   • 아니오 → 일반 대출디비도 검토 가능

2. 광고를 직접 운영할 인력·예산이 있는가?

   • 예 → 일반 또는 실시간
   • 아니오 → CPA

3. 선광고비를 부담할 여력이 있는가?

   • 예 → 일반/실시간 모두 가능
   • 아니오 → CPA (선광고비 0원)

4. 환불 분쟁 리스크를 줄이고 싶은가?

   • 예 → 실시간 또는 CPA (계약서 명시)
   • 일반은 환불 기준이 모호한 경우가 많음

정리

대출디비 단가가 ₩30,000인지 ₩10,000인지를 따지기 전에, 어떤 구조의 대출디비인지부터 봐야 한다. 같은 단가라도 정산 구조에 따라 영업팀이 받는 실제 가치는 2~3배 차이가 난다.

단가가 아닌 유효 단가 기준으로 비교해야 한다. 영업 데스크 1시간이 5만 원이라고 가정하고, 통화 가능률을 곱해 보면 진짜 비용이 나온다.

문뉴컴퍼니는 CPA 대출디비를 운영한다. 4가지 공통 환불 기준 + 업종별 기준이 계약서에 명시되며, 광고비는 별도로 내지 않는다. 자세한 내용은 주식·대출 CPA 서비스 페이지에서 확인할 수 있다.

CPA 구조로 승인 통과율을 18% → 54%까지 올린 캐피탈사 사례는 실시간 대출DB 허수 거르기 — 승인 통과율 18% → 54% 만든 3가지 참고.